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融资技巧有哪些?六大技巧不容错过
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融资技巧有哪些?六大技巧不容错过

2019-12-13 16:05:07 投稿人 : Admin_Long 围观 : 评论

谈到融资,我相信许多企业家并不陌生。大多数发展中企业都经历了几轮融资,有些失败,有些成功。大多数企业家都失败了,这使得许多企业家不愿创业。如果你因为看到这个失败率而放弃创业的想法,那么我建议你不要创业。创业就是不断挑战和完成别人无法完成的任务。只有这样你才能最终获胜。融资是创业的重要组成部分。今天我们将向您展示一些融资技巧。为了帮助你更好地筹集资金,不应该错过六项技能。

融资技巧有哪些?六大技巧不容错过

在融资过程中,企业家和投资者之间的选择是双向的。投资者不仅需要选择潜在的创业团队,企业家还可以运用一些技巧来选择合适的投资者。

如果你想做好事,你必须首先运用你的技能。

创业前,企业家需要考虑我为什么要创业,这个市场是否值得进入,市场的核心竞争力是什么,团队是否有核心竞争力,是否有机会扼杀市场。

这个市场值得进入吗?当市场中没有高集中度的先发制人垄断时,后发制人就有可能有机会。因此,在创业之前,创业者需要找到不同的市场和竞争点。

这不仅与创业团队自身的能力高度相关,还需要足够的市场敏感度来捕捉新的需求和机会,并清晰地思考市场应该如何行动以及是否能够行动,从而大大提高创业成功率。

从思考战略问题的角度出发,从头到尾。在开始之前,考虑一下这项业务的最终结果,以及是否有机会扩展当前的切入点。

企业家在开始时可能会在产业链中切割成非常薄的一层,但随着行业切割得越来越深,你可能会将产业链中的几个部分串联在一起,但这是一个非常美好的局面。在大多数情况下,沿着产业链的延伸并不总是平滑的。

你能把产业链中的哪些环节串联起来?如果你不能结合起来,企业是否仍然有价值,它有多有价值,这种自我分析是非常重要的。

你应该告诉投资者的是:市场怎么样,我削减了多少资金,我在哪些领域做得很好,我可以削减多少,等等。

另一个重要的问题是,许多人认为天使投资是一种投资,所以他们不需要提前做好准备。只要他们带来一个好主意,投资者就可以被感动。

在没有任何准备的情况下创业。在你遇到天使投资者之前,你仍然需要理清你的生意和想法。

在与投资者交谈之前,企业家必须准备一份商业计划,告诉别人我是谁,我在做什么,以及你为什么要选择我。

表面上,这是一个PPT,听起来很简单。但是写一个好的英国石油公司的前提是企业家应该非常清楚地思考他们的商业模式。如果你不清楚你的商业模式,有很多模糊的领域和歧义,你很难做好英国石油公司的工作。与此同时,英国石油公司也是从企业家的角度进行的一次转型,这是企业家从最高视角看待自己业务的一个维度。俯视角度可以清晰地看到全局和未来方向,不会迷失在细节中,操作过程的优先级可以很容易地在俯视角度中生成。

英国石油公司可以帮助企业家思考企业的本质。所有好的英国石油公司的前提是,你要足够清楚地思考和沟通这些业务,这样投资者才有机会充分评估你的项目。

对 血压数据的三点建议

1。数据应该有自己的观点

每个人都在与投资者沟通,需要有一种同理心。大多数投资者不是你特定领域的专家。许多机构的合作伙伴可能会关注任何项目或行业。他对商业本身非常敏感,但他不一定了解你的行业。因此,以简单易懂的方式交流非常重要。数据的商业解释可以降低行业知识的门槛。因此,让您的数据尽可能简单易懂是一个好策略。

对 血压数据的三点建议

2。数据可视化

这对于第二轮之后的项目尤其重要,因为后期的数据逻辑将非常复杂。如果没有可视化,投资者很可能需要花两到三周的时间来研究和解释,甚至可能误判角度。因此,如果你想让别人看到什么,你必须首先清楚地列出你的论点。

对 血压数据的三点建议

3。注意操作数据资产的操作

对于数据结构复杂的运营公司,建议每个人在开始融资前将所有运营数据关键绩效指标写入其商业智能系统。这对提高融资效率大有帮助。在融资过程中,数据可以用来增加说服力。比融资更重要的是,良好的数据资产运营使初创公司能够在运营过程中根据数据做出决策。数据论证是商业逻辑的最佳诚意。

寻找投资者就像寻找合作伙伴。

在选择投资者或投资机构的问题上,实际上没有标准答案,就像寻找一个人一样,合适的人是最好的。除了估值,什么样的投资机构是合适的,参考标准是什么?我们可以把它分成五个部分:

速度

速度是指复利工作的时间乘数和时间段。复利越大,速度就越重要。赚钱的速度应该和做生意的速度相匹配。

机构品牌

机构品牌并不完全等于机构资产的数量,但它是资本市场关注的重要标签。获得投资者品牌的良好认可通常意味着进入一条融资快车道,这将受到大量后来投资者的关注。对于尚未获得资助的企业家来说,选择天使投资实际上是一个选择品牌的过程。在天使阶段,品牌比其他任何东西都重要。然而,在以后的时期,从操作的角度来思考更为关键。当然,拥有一个好的品牌代言只是第一步,创业最终取决于你自己的业务和技能。

化学

在接受一个组织的投资后,在大多数情况下,企业家不与一个组织交流,而是与该组织中的某个人或某些人交流。这个人可能会陪你经历创业过程中的起起落落。助教能成为好伙伴吗?这是每个人都需要清楚考虑的一个非常核心的因素。如果项目负责人对企业家有足够的信心,助教会在困难时期支持你。这非常重要,所以化学和资源应该以平衡的方式考虑。

货币

人民币基金或美元基金的选择与当前的市场环境有关。在目前的市场环境下,很难让每个人都清楚地了解3-5年内的资本市场状况。在不确定的未来,我们建议每个人都应该关注短期利益,并保持货币选择的灵活性。

资源

资源问题很容易被放大,尤其是许多战略投资承诺企业家用资源换股票。我们建议企业家理性看待资源的有效性。在大多数情况下,先拿到钱可能更重要。此外,大多数资源很难有明确的合同保证。因此,大部分可用的战略资源也是该领域的最佳参与者。

控制融资节奏& mdash& mdash了解敌人,了解自己,了解情况。

控制融资速度实际上是对企业家对自己和市场的理解的测试。我们将这一部分分为三个方面:了解自己、了解自己和了解情况。

融资的起点是了解你自己和你需要多少钱,也就是你希望与未来业务发展相匹配的成本预算。为了做好现金流的计算,我们应该考虑融资周期。牛市至少准备9到12个月,熊市至少准备12到24个月。所有大额支出都应首先列出。只有当你手头有钱时,你才能制定一个更好的计划。

除了了解自己的事情,了解自己也很重要。对于新成立的初创企业来说,在现阶段谈论了解竞争对手可能还为时过早,但如果它们在行业、垄断或寡头垄断行业达到b级或更高水平,它们必须利用资本的力量来提升资本潜能,并尽快超越竞争对手。

了解情况意味着了解市场环境。不要与历史估价做太多的比较。每个企业家都应该知道自己当前的市场环境。

了解自己和市场,了解自己和情况是融资的起点。

价值观比讲故事更重要

融资有价值。在这个过程中,企业家不应该为了赚钱而调整他们的商业项目或以常规方式与投资机构谈判,而是应该遵循一些原则。

在融资过程中,我们鼓励每个人坚持做正确的事情,并向资本市场明确解释为什么他们坚持这样做。大多数投资者都有判断力和容忍不同观点的能力。作为首席执行官,请务必相信你对战略的把握高于大多数投资者,并且要有信心。

融资估值的两面

每个人都喜欢高估值,但估值取决于双方。一级市场和二级市场都没有准确的估价模型。最终,任何资产的价格都取决于价值x供给和需求,这是一样的。

因此,当企业家想要提高公司的估值时,他们可以看看自己能做些什么来应用这两个参数。

第一个参数是值。

价值是公司的内在价值。核心是什么样的人做什么样的事情,事情是否足够好,团队是否足够强大。

第二个参数是供求。

估价受供求关系的影响很大。对于同一家公司,在不同的供求条件下,估值可能每天都有所不同。因此,无论哪一轮融资,我们都必须在市场上为自己创造资本需求,并获得更多的投资意向书。这非常重要。

高估值一定是好事吗?

估值过高可能会使下一轮融资非常困难。高估值背后是企业预期透支。

必须结合市场周期来看待高估值。如果市场持续上涨是好事,但如果市场突然下跌,你将会陷入高估值。如果你有大量的现金储备,这可能不会对你产生很大的影响,但是如果你想筹集资金,很有可能会倒闭,这将使背后的老股东非常不舒服。让每一轮投资者获得合理回报实际上是一个好策略。

此外,估值高企和业务不匹配也需要关注,这意味着早期投资者可能有很高的表观倍数,但下一轮投资者可能没有这么高的回报。在这种情况下,你会在两个投资者之间做出错误的利益平衡。

估值对投资者比企业家本身更重要。对他们来说,他们业绩的直接回报是估值,因此它将对他们产生直接影响。对企业家来说,他们得到多少钱和得到多少钱比表面上的估价更重要。

因此,在早期,企业家应该培养自己对价值的欣赏。估价越高越好。

有哪些融资技巧?这是对六种技能的所有介绍,不容错过。事实上,融资技巧远不止这些。除了前人的经验之外,我们需要不断地学习和探索自己,总结属于自己的才是最好的。


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